Определение бюджета маркетинговой
стратегии
Зачем нужен бюджет в маркетинге?
1. Контроль над затратами
Без чётких рамок легко превысить запланированные расходы.
2. Максимизация ROI (возврата на инвестиции).
Позволяет направить ресурсы туда, где они принесут наибольшую прибыль.
3. Фокусировка на приоритетных направлениях.
Важно понимать, какие активности критичны для текущих целей бизнеса.
Этапы разработки бюджета
1. Определение доступных ресурсов
Сначала нужно понять, сколько средств реально можно выделить на маркетинг.
Формула для оценки бюджета:
Маркетинговый бюджет = Процент от выручки × Планируемая выручка.
Пример:
• Выручка: 1 000 000 руб./мес.
• Планируете тратить 10% на маркетинг.
• Итог: 100 000 руб. — бюджет на маркетинг.
2. Распределение бюджета по активностям
Распределите бюджет по ключевым направлениям:
Реклама Таргет, контекстная реклама, оффлайн- каналы 50 %
Создание контента Посты, видео, дизайн, тексты 20 %
Инструменты CRM, аналитика, рассылки 10 %
Программы лояльности Бонусы, кэшбеки 10 %
Непредвиденные расходы
Тестирование гипотез 10 %
3. Уточнение расходов
Каждая статья расходов должна быть детализирована.
Пример:
Если на рекламу выделено 50 000 руб., разделите её:
• Таргетированная реклама (Instagram, Facebook): 30 000 руб.
• Контекстная реклама (Google Ads): 15 000 руб.
• Реклама у блогеров: 5 000 руб.
4. Прогнозирование ROI (рентабельности инвестиций)
Формула ROI:
ROI = Доход от маркетинга − Расходы : Расходы ×100 %
Что показывает ROI?
1. Если ROI > 100% — кампания окупилась и принесла прибыль.
2.Если ROI = 100% — вложения вернулись без прибыли.
3.Если ROI < 100% — кампания была убыточной.
Как анализировать бюджет
1. Распределение бюджета по каналам
Таргет (Instagram) 30 000 руб (потратили) 90 000 руб (заработали) ROI 200 %
Контекст (РСЯ) 15 000 руб(потратили) 20 000 руб (заработали) ROI 33 %
Блогеры 5 000 руб (потратили) 50 000 руб (заработали) ROI 900 %
Вывод: Увеличить долю бюджета на рекламу у блогеров.
