Какая боль у большинства фрилансеров и экспертов?
Жизнь от клиента до клиента. Когда в один месяц ты заработал 230 к, а в другой дай вселенная 23 к и нет понимания, как этот замкнутый круг разорвать

Хотя для этого тебе нужно всего лишь составить несколько стратегий, протестировать и запустить их в работу

Основу и пошаговый план для реализации стратегии, благодаря которой регулярно и автоматизированно я получаю заявки и продажи низко-чековых продуктов мы и разберем ниже. Готов?

Погнали

Продуктовая матрица - это не просто твои продукты, из серии лид-магнита и трипвайера - это стратегия, благодаря которой твои клиенты будут покупать у тебя не один продукт, а четыре

Это позволит тебе прогревать даже холодную аудиторию на покупку твоего самого дорогого продукта. При этом прогревать ее ты будешь зарабатывая на низкочековых продуктах, которые и будут открывать твою ПМ.

Что входит в ПМ?

• Продукты тактического назначения
• Продукты стратегического назначения
• Консультационные продукты
• Флагманский продукт

И если вернуться к схеме продаж рынка про которую в начале я говорила, то мы увидим, что большинство начинают продажи с конца.
С флагманского продукта и удивляются, почему конверсия в продажу низкая.

Что-то на сложном и запутанном?

1) Продукты тактического назначения

это продукты, которые закрывают запрос твоего клиента здесь и сейчас, при этом этот продукт решит важный запрос твоего клиента

2) Продукты стратегического назначения

это продукты которые решают запрос не только сейчас, но и на будущее. Как самостоятельная работа, клиент делает по твоим шагам сам, то, что принесет ему результат

3) Консультационные продукты

тут думаю, все и так понятно, клиент покупает твои знания, твой опыт

4) Твой флагман

твой основной продукт, к которому ты и вел предыдущими тремя

Когда холодный клиент касается твоего первого продукта, он закрывает один запрос, но открывает другой. Другой запрос и есть следующий продукт в твоей ПМ

ИТОГ:

таким образом у тебя получается продуманная цепочка продуктов закрывающая запросы клиентов на каждом этапе касания с тобой

Только этот пункт = регулярные продажи своей же аудитории при правильно созданных для ПМ продуктах

Закрепление материала:

продумай и пропиши какие продукты могут быть в твоей ПМ и какие запросы они будут закрывать у твоей ЦА?

Сложно? Каждый из продуктов продуктовой матрицы мы создаем вместе на практикуме "3 шага к системным продажам"на основании вашей стратегии и цели

То, без чего предыдущие пункты могут лежать мертвым грузом в вашем компьютере

Я думаю, нет смысла мне тут расписывать разницу между теплой и холодной аудиторией

Ниже я просто дам несколько вариантов которыми вы сможете воспользоваться.

Что важно, на этапе вы уже четко понимаете, с кем вы работаете и хоть здесь я ничего не писала про целевую аудиторию вы свою знать должны иначе - это все равно, что с пушки по воробьям

Я для себя разделила аудиторию на холодную-холодную и на холодную-теплую

К первому варианту относятся такие способы как:

• рассылки в тг
• авто-обзвон базы
• рассылки в инсте
• реклама в инсте
• реклама в тг каналах

К холодным-теплым я отношу ту аудиторию, которая сама выбирает взаимодействие с нами, чтобы на примере, вы холодная-теплая аудитория

С холодно-теплой аудиторией приятней и легче взаимодействовать, потому они сами в первую очередь понимаю что им нужно и зачем они перешли по той или иной рекламе

Данный способ трафика - это РСЯ, таргет ВК, есть еще минимум три способа, но сейчас пару слов про Яндекс

Если мы запускаем рекламу в яндексе, то запускаем по той аудитории которая уже искала информацию про наши услуги

Да, стоимость таких лидов будет выше, но и за дешевыми гнаться смысла нет

(Здесь я не буду расписывать как запустить такую рекламу) важно, что это один из способов которые помогут тебе манинизировать свои услуги и продукты

К холодному-теплому я бы еще отнесла Мтс-маркетолог и скорее всего ты не слышал об этом способе, при том, что он дает возможность запускать рекламу с достаточно маленькими бюджетами

Есть еще один способ, реклама на баннерах, особенно хорошо сработала для инфо-индустрии (это было что-то новое в моем городе) и конверсии были бешеные

У меня есть для тебя бонус, если ты решишь адаптировать под себя данную стратегию с моей помощью на разборе, я расскажу как можно разместить рекламу твоей услуги или продукта на рекламных баннерах бесплатно (шок? шок)

Еще 3 канала трафика, разбор моих каналов которые приносят мне 2.2 млн на холодной аудитории в месяц и конечно бюджетные и бесплатные каналы трафика ты узнаешь на практикуме